Atelier "Savoir se préparer à négocier face à un client ou prospect pour défendre ses marges" avec l'ADIE

Description

"Savoir se préparer à négocier face à un client ou prospect, pour défendre ses marges." Découvrez les clés pour négocier avec confiance et efficacité face à vos clients et prospects ! Cet atelier s'adresse aux futurs créateurs d'entreprise ayant déjà bien avancé dans leur projet. Idéal pour ceux ayant suivi la prestation "Activ'Créa" ou accompagnés par des organismes tels que la BGE, l'Adie, la Chambre des Métiers, la CCI ou d'autres associations dédiées à l'accompagnement des créateurs. Si vous avez déjà travaillé sur votre étude de marché ou commencé le volet financier de votre Business Plan, cet atelier sera particulièrement pertinent pour vous. Perfectionnez vos compétences en négociation pour défendre vos marges!

Déroulement

Bénéfices de la participation : -Comprendre les fondamentaux financiers pour une gestion saine de votre entreprise. -Acquérir des techniques de négociation pour défendre vos marges. Être prêt à négocier : Il faut TOUJOURS être prêt à négocier mais ne JAMAIS négocier sans être prêt. Richard Nixon, Président des USA 1969-1974 . Déroulé : -Fondamentaux financiers : Exploration des concepts clés tels que le chiffre d'affaires, les charges variables et fixes, la marge et le seuil de rentabilité. -Préparation à la négociation : Techniques et exemples pour se préparer efficacement avant une négociation. -Gestion des interlocuteurs exigeants : Stratégies pour répondre avec assurance et professionnalisme. -Calcul des coûts : Évaluer l'impact financier d'une réduction ou d'un rabais sur le prix de vente (avec exemples chiffrés).

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