Objectifs
Connaître les produits et les fournisseurs en textile habillement. Acquérir ou revoir les techniques de base de la négociation. Comprendre les enjeux de la fonction achat dans l'entreprise.
Description
Généralités. - La fonction achat au sein de l'entreprise. - Les différents types d'acheteurs et leurs caractéristiques. - Fonction achat et clients intras. - Le type de communication adéquate. Phase 1 : préparer l'achat. - Identifier et collecter les besoins. - Connaître les produits du textile habillement. - Connaître le marché du textile habillement. - Les spécificités de la grande distribution. - Formaliser les besoins : le cahier des charges fonctionnel. - Appel d'offre : portefeuille existant ou nouvelles sources ? Phase 2 : conduire l'entretien de négociation. - Sa préparation. - Les objectifs. - La relation. - Les différentes techniques de négociation. - Structure de la rencontre. Phase 3 : la contractualisation. - Etablir et rédiger un contrat de collaboration commerciale. - Application et suivi du contrat. Phase 4 : Le textile. - Historique. - Les fibres textiles. - Les techniques. - La fabrication. - Les tissus. - Les tests courants. - Les normes, leur signification.
Conditions d'accès
Aucun.
Liste des sessions
Proformalys
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Centre de formation
Lieu de formation