BTS professions immobilières

Objectifs

• Développer le portefeuille clients et assurer la prospection commerciale de l'agence.


• Conseiller et accompagner le client dans ses démarches d'achat, de vente, de location ou de gestion.


• Constituer et instruire les dossiers en conformité avec la situation du client et la réglementation en vigueur.


• Mettre en œuvre une communication efficace, valoriser l'image et la notoriété de l'agence et exploiter les bases de données clients.


• Négocier les opérations immobilières dans l'intérêt des parties et transmettre au notaire un dossier complet et conforme.


• Gérer les locations sur les plans administratif, juridique, financier et comptable, en établissant les actes nécessaires et en conseillant bailleurs et locataires.


• Présenter les impacts fiscaux des décisions et proposer des solutions d'optimisation adaptées.


• Assurer la gestion de copropriété : préparation et conduite d'assemblées générales, suivi administratif et financier, communication auprès des copropriétaires.


• Mettre en œuvre la gestion des ressources humaines du syndicat et prévenir ou résoudre les contentieux.


• Prendre en compte les enjeux environnementaux et informer le client sur les contraintes techniques et réglementaires liées au changement climatique.


• Accompagner le client dans les travaux d'entretien, d'amélioration ou de rénovation, ainsi que dans la prévention des risques et sinistres.


• Analyser le territoire et ses contraintes d'urbanisme, conseiller sur les démarches à effectuer et accompagner les opérations de construction ou de VEFA.


• Concevoir et piloter des projets professionnels et entrepreneuriaux, en dynamisant la relation client et la communication externe.


• Construire son identité professionnelle et numérique dans le respect des règles éthiques et déontologiques de la profession.

Description

Le BTS Professions Immobilières forme des professionnels qualifiés capables d'intervenir dans les principales activités du secteur immobilier : transaction, gestion locative et copropriété.

À l'issue de la formation, le titulaire du BTS PI maîtrise les aspects juridiques, commerciaux, techniques et financiers liés à la vente, à la location et à la gestion de biens immobiliers.

Il peut exercer ses fonctions au sein d'agences immobilières, de cabinets d'administrateurs de biens, de sociétés de promotion, de syndics de copropriété ou de collectivités.

L'objectif est de développer à la fois des compétences relationnelles, de négociation et de gestion, dans le respect des obligations légales et déontologiques du secteur.

Bloc 1 – Transaction immobilière

• Prospection, estimation et prise de mandats


• Commercialisation des biens (vente et location)


• Négociation, rédaction des compromis et suivi notarial

• Constitution et suivi des dossiers locataires


• Rédaction et gestion des baux


• Gestion comptable, technique et relationnelle des biens loués

• Organisation et animation des assemblées générales


• Suivi administratif et financier des copropriétés


• Entretien, travaux et relations avec les prestataires

• Communication professionnelle et relation client


• Gestion d'équipe et travail collaboratif


• Nouvelles technologies de l'immobilier (logiciels, visites virtuelles, CRM)

• Culture générale et expression


• Langue vivante étrangère


• Culture économique, juridique et managériale (CEJM)

Conditions d'accès

Etre titulaire d un baccalaureat general, technologique (STMG) ou professionnel