Cycle de vente B2B

Objectifs

• Comprendre les nouvelles attentes et parcours clients en B to B.


• Maîtriser les différentes étapes du processus de vente.


• Savoir passer le "barrage secrétaire"


• Développer des compétences de prise de contact, de découverte des besoins, d'argumentation, de conclusion, et de consolidation de la relation.


• Adapter les techniques de vente aux nouveaux parcours d'achat.

Description

• Qu'est-ce que « le cycle de vente » ?

Explication sur l'ensemble du process et son intérêt

• Comment et pourquoi il fonctionne ?

Sa composition et comment il va vous aider à performer

• Les étapes du cycle de vente

Toutes les étapes à respecter et leur explication.

 

Conditions d'accès

Avoir 2 ans d experience professionnelle.

Rythme

Temps plein