Définir ses prix et développer son activité - artisans

Objectifs

• Analyser son positionnement et son environnement artistique ou artisanal


• Identifier sa valeur ajoutée ou singularité et en faire une offre


• Calculer ses prix de manière rentable et cohérente


• Organiser son activité dans le temps pour la pérenniser (Business Plan des Créateurs)

Description

(Re)poser les bases d'une stratégie commerciale 

• Temps d'échange collectif : présentation individuelle, attentes et objectifs


• Autoévaluation d'entrée en formation


• Qu'est-ce qu'une stratégie commerciale ?


• Comment adapter cette notion aux activités artistiques et artisanales ? 


• Construire une offre cohérente et alignée avec ses valeurs


• Étudier des artistes ou artisans similaires : offre, valeur perçue, storytelling…


• Rechercher toutes les informations et documents nécessaires au calcul de ses prix (coûts matières premières, tarif loyer atelier, charges spécifiques à son activité…)

• Analyser vos concurrent.es (travail individuel) 


• Réaliser un diagnostic (guidé) de sa situation commerciale actuelle (Business Model Canva des Créateurs)


• Début de rédaction : Document de vision stratégique (travail individuel - livrable 1)

• Casser ses blocages psychologiques liés aux prix


• Estimer ses coûts : charges fixes/variables, temps de production


• Adopter une méthode de tarification qui vous convient

• Suite exercice : calcul de prix sur ses créations personnelles (travail individuel)


• Analyse sa gamme, identification du ‘produit d'appel' et l'intégrer dans le Document de vision stratégique (travail individuel)


• Réflexion collective sur les lieux de vente potentiels

• Déterminer les temps forts de son année à venir (objectifs commerciaux) avec la méthode SMART (5 questions à se poser pour cadrer sa réflexion) (livrable 2)


• Construction d'un business plan simplifié pour vérifier la viabilité de son activité et s'organiser dans le temps - étape 1 (travail individuel)

• Construction d'un business plan simplifié pour vérifier la viabilité de son activité  et s'organiser dans le temps - étape 2 (travail individuel)


• Autoévaluation de fin de formation


• Echange croisé

Conditions d'accès

Avoir une activite de creation (artisanat d art ou artistique) en cours de structuration ou deja lancee.
Avoir un ordinateur avec une bonne connexion internet pour suivre la formation en visio.
Pouvoir venir avec un ordinateur pendant les 2 jours de presentiel.