Directeur commercial

Objectifs

• Acquérir les outils de l'analyse stratégique.


• Bâtir sa stratégie commerciale. Choisir et déployer les solutions de commercialisation.


• Créer les conditions de la réussite sur le terrain.


• Optimiser la rentabilité des ventes et la productivité de sa force de vente.


• Agir en leader pour donner la direction et engager les équipes dans l'action.


• Motiver durablement en utilisant les outils RH.


• Investir sur les Hommes et leurs compétences.

Description

Partie 1 : Acquérir les outils de l'analyse stratégique

1 - Positionner les enjeux du poste de directeur commercial

2 - Contribuer au diagnostic stratégique de l'entreprise

3 - Construire la politique commerciale

Partie 2 : Déployer la politique commerciale sur le terrain

1 - Organiser l'activité de sa force de vente

2 - Piloter la performance de son activité commerciale

Partie 3 : Diriger son équipe par son leadership et sa communication

1 - Développer son potentiel de leader

2 - Impliquer les équipes commerciales

3 - Communiquer en leader

4 - Faire face avec assurance : changement, conflit…

5 - Activité à distance

Partie 4 : Manager les Hommes pour motiver, avec une approche RH structurée

1 - Maîtriser les principes d'un management commercial motivant

2 - Agir sur les objectifs commerciaux et le système de rémunération pour motiver durablement

3 - Évaluer et contrôler ses équipes pour les faire progresser

4 - Intégrer les points clés du droit du travail

 

Conditions d'accès

Directeur commercial recent. Directeur des ventes, responsable de centre de profit. Manager des ventes appele a evoluer vers un poste de directeur commercial.