Excellence commerciale - distribution & account management des Medtechs - réussir vos lancements à l'international

Objectifs

• Sélectionner et piloter les distributeurs,


• Structurer les rôles commerciaux,


• Développer des approches consultatives.

Description

• Distribution directe ou indirecte ?


• Choix distributeurs performants


• KPI & outils de suivi


• Atelier : diagnostic réseau distribution


• Vente consultative et cross-selling


• Mapping comptes clés


• Atelier : construction d'un plan compte clé

Conditions d'accès

Disposer de notions sur le secteur medtech et ses acteurs, de bases en vente ou gestion B2B, ainsi que d un interet pour les dynamiques des marches internationaux.

Liste des sessions