IESEG programme grande école - Executive mastère spécialisé® direction commerciale et business development

Objectifs

Cette formation répond aux enjeux stratégiques des cadres supérieurs souhaitant se spécialiser tout en renforçant leur posture de dirigeant et combinant une double approche technique et managériale, assurant un équilibre entre formation académique, études de cas, travaux de groupe et mise en œuvre sur le terrain. 

Un socle commun de modules partagé entre les 4 Mastères Spécialisés®, aborde les grands enjeux de développement des organisations, et permet aux participants de développer leurs capacités à évoluer au sein d'un comité de direction.

+ des modules Métiers ainsi que des électifs, permettant de développer une expertise pointue dans leur fonction ou domaine de spécialisation.

• Élaborer une stratégie de développement innovante et durable d'une organisation dans un contexte de transformation


• Conduire les opérations de gestion d'une l'organisation de manière responsable


• Manager le développement des équipes interdisciplinaires de manière éthique et agile

Description

Socle commun : 
> Conduite du Changement
> Développement Carrière
> Gestion de Crise
> Leadership
> Management de Projets
> Management Stratégique
> Performance Collective
> Prise de Décisions Complexes
> Responsabilité Sociale et Sociétale
Electifs (4 au choix) : 

> Création d'Entreprise
> Développement Personnel et Bien-Être
> Drama Coaching – le Leadership par le Théâtre
> L'Intelligence Artificielle au service du Management
> Lean Management
> Management Inclusif
> Prospective Stratégique
> Renfort Atelier Thèse Professionnelle
En partenariat avec le Wagon 1 électif équivaut à 2 :
> Data Analysis with Python
> Introduction to Data Science
> Introduction to Web Development & UX/UI Design
Modules de spécialisation (224 heures) : 
> Atelier Thèse
> Business Development à l'International*
> Développement de la Relation Client et CRM
> De la Stratégie Marketing Durable au Déploiement Commercial
> E-commerce et Social Selling
> Enjeux Digitaux
> Expérience Client
> IA et Métiers de la Vente
> Leadership & Management
> Management de l'Innovation et Design Thinking*
> Mobilisation et Motivation de l'Équipe Commerciale
> Négociations Commerciales Complexes
> Pratiques Commerciales Durables
> Prévisions des Ventes S&OP*
> Stratégie Grands Comptes
> Suivi et Analyse de la Performance Financière*
> Veille Stratégique, Réseaux et Influence

Conditions d'accès

Modalites d admission
Niveau Bac +4/5 minimum*
3 ans d experience professionnelle minimum
* Des derogations laissees a l appreciation du jury peuvent etre accordees a des candidats ne repondant pas aux criteres definis.

Modalites de recrutement
Entretien avec un(e) conseiller(e) formation
Dossier de candidature a remplir par le candidat
Entretien de recrutement avec le Directeur du Programme
Commission d admission
Le jury se reserve le droit de demander des documents et/ou un test ecrit supplementaires.

Rythme

Temps partiel