Objectifs
Former des cadres commerciaux en charge du développement d'un portefeuille d'affaires et capables d'animer le réseau de vente et de distribution d'une entreprise. Compétences visées : - Contribuer à l'élaboration de la stratégie commerciale de l'entreprise : élaborer et mettre en oeuvre les plans d'actions commerciaux, atteindre les objectifs stratégiques fixés, contribuer à l'augmentation du chiffre d'affaires. - Proposer et mettre en oeuvre un plan d'action marketing : réaliser des études de marchés, de veille concurrentielle, proposer des actions de communication média et hors média. - Négocier les ventes et fidéliser son portefeuille client : mettre en oeuvre une prospection commerciale en fonction de la cible et des objectifs, construire une offre de qualité et adaptée, conduire une négociation, respecter le cadre réglementaire et éthique, fidéliser sa clientèle. - Piloter les résultats : préparer et présenter un budget prévisionnel, analyser les résultats quantitatifs de l'activité, analyser les écarts entre les prévisions ou objectifs et les résultats. - Manager l'activité et les hommes : optimiser le fonctionnement du service, encadrer et animer une équipe de commerciaux ou de vendeurs, mettre en oeuvre des modalités d'accompagnement
Description
UE 1 Animer et développer un réseau commercial - Stratégie B to B / B to C. - Communication et promotion - Marketing et intelligence économique - Négociation (approfondissement) UE 2 Gérer une entité commerciale - Gestion de la relation client (approfondissement) - Gestion et financement d'une structure commerciale - Gestion de projet : méthodologie et conduite UE 3 Manager une équipe commerciale - Management d'équipe - Analyse et pilotage de la performance commerciale - Posture managériale UE 4 Maîtriser les outils transversaux - Anglais - Approfondissement des outils de communication - Outils informatiques du manager et web - Outils juridiques du manager UE 5 Projet tutoré UE 6 Mise en situation professionnelle - Mémoire professionnel (travail individuel) et soutenance Bonus CFA : TOEIC (préparation et tests) et Certification Voltaire (préparation et tests)
Conditions d'accès
- L2
- DUT
-BTS
- VAP
Liste des sessions
CFA Descartes
- 0164616500
- contact@cfadescartes.fr
Centre de formation
Lieu de formation