Licence pro mention technico-commercial parcours vente et commercialisation de produits industriels

Objectifs

Cette formation permet aux alternants d'acquérir une expérience pratique des techniques de vente et de négociation, de maîtriser des outils conceptuels dans le domaine du marketing et de se spécialiser dans la famille des produits industriels. A la fin de la formation, les alternants possèdent une double compétence, technique et commerciale. Ils sont à même de soutenir l'action commerciale et d'appréhender l'entreprise dans son contexte économique global ; capables d'implanter et de développer un produit de type industriel, d'exploiter et de rentabiliser un secteur. Ils savent aussi, en tant qu'hommes de relation et de conseil, encadrer et motiver une équipe.

Description

BCC1 Maitrise du contexte UE11: Communiquer et interagir en entreprise _ Expression et Culture _ Anglais _ Psychosociologie de la Communication et des Organisations _ Informatique Appliquée UE12: Comprendre l'environnement économique _ Histoire des Techniques _ Droit et Fiscalité _ Economie d'Entreprise UE13: Intégrer les techniques comptables et les méthodes qualité _ Calcul Economique _ Gestion Comptable et Financière BCC2 Maîtrise de la vente UE21: Maîtrise des Techniques commerciales _ Communication Commerciale _ Vente et Négociation _ Gestion de la Force de Vente _ Distribution Industrielle _ Logistique _ Achats UE22: Développer la clientèle _ Marketing Fondamental _ Marketing Industriel _ Marketing Direct _ Techniques du Commerce International _ Qualité BCC 3 Formation professionnelle Projet tuteuré UE31 _ Projet tutoré UE32 _ Rapport professionnel _ Soutenance professionnelle

Conditions d'accès

Etre titulaire d un DUT, BTS technique ou technico-commercial ou L2 scientifique.

Liste des sessions