Maîtriser les techniques de management et de recouvrement - cycle-1

Objectifs

• Prévenir le risque grâce à une analyse par les méthodes financières


• Optimiser le recouvrement des créances grâce à une utilisation pertinente du droit (codes, contrat, moyens de paiement, formes de sociétés, procédures judiciaires, saisies, garanties et procédures collectives)


• Collecter, traiter et interpréter l'information nécessaire à la décision crédit


• Prendre une décision crédit fiable et efficace

Description

Évaluer le risque client par l'analyse financière

Principes fondamentaux de l'analyse financière

Lecture et interprétation du bilan et du compte de résultat

Calcul et analyse des agrégats et ratios clés

Appréciation du revenu global

Aide à la décision crédit via les indicateurs financiers
Optimiser la gestion du risque client

Rôle stratégique du Credit Manager, gestion du risque et du cash

Connaissance client : segmentation, statuts juridiques, catégories

Négociation des conditions de paiement et sécurisation du crédit

Mise en place de limites de crédit et stratégies de plafonnement

Suivi du risque via indicateurs clés (DSO, encours) et tableaux de bord
Maîtriser l'environnement juridique du recouvrement

Outils d'information du Credit Manager et éléments du fonds de commerce

Bases du droit civil et commercial appliquées au recouvrement

Organisation judiciaire et recours aux procédures civiles d'exécution

Maîtrise des contrats, garanties personnelles et sûretés réelles

Recouvrement judiciaire : les titres les plus utilisés (avantages/risques)

Prévention des défaillances (mandat ad hoc, conciliation)

Traitement des procédures collectives (sauvegarde, redressement, liquidation, rétablissement professionnel)