Objectifs
• Plan d'action commercial
• Compréhension économique
• Relation fournisseurs
• Pilotage de la performance
• Stratégie d'achat et de prix
Description
BLOC 1 – INTRODUCTION ET POSITIONNEMENT DU RÔLE D'ACHETEUR
• Comprendre le rôle stratégique de l'acheteur en officine
• Place des achats dans la performance globale
• Erreurs courantes vs bonnes pratiques
BLOC 2 – COMPRENDRE LES FONDAMENTAUX ÉCONOMIQUES ET FINANCIERS
• Chiffre d'affaires, marge, marge arrière, RFA
• Taux de rotation et couverture de stock
• Impacts financiers des achats sur la trésorerie
• Détection des anomalies d'achat
BLOC 3 – LES BASES DU CALCUL DE RENTABILITÉ
• Calcul de marge brute et marge nette
• Prix remisé et coefficients
• Prix d'achat / prix de vente / prix conseillé
• Différencier ses remises
BLOC 4 – ÉLABORER SA STRATÉGIE COMMERCIALE ET D'ACHAT
• Construire une stratégie d'achat cohérente
• Choisir ses fournisseurs et définir ses priorités
• Politique de prix et positionnement commercial
• Préparation d'une négociation efficace
BLOC 5 – OPTIMISER LES RELATIONS FOURNISSEURS
• Préparation de son rendez-vous commercial
• Lecture et analyse des offres (conditions commerciales : remises, AR, RFA)
• Techniques de négociation avec laboratoires et grossistes
• Suivi fournisseur et gestion des litiges
BLOC 6 – MISE EN ŒUVRE DU PLAN D'ACTION COMMERCIAL (PAC)
• Définition du PAC et objectifs commerciaux
• Stratégie de coordination avec l'équipe
Conditions d'accès
etre titulaire d un baccalaureat
Rythme
Temps plein
Liste des sessions
SANTEUM
- 0767706726
- santeum.contact@gmail.com
Centre de formation
Lieu de formation