Objectifs
Le Mastère vise à former des professionnels aptes à contribuer à la stratégie générale des entreprises, à piloter le développement d'affaires complexes, à recruter et à manager les équipes. Le Manager d'Affaires est capable aussi de construire des offres commerciales sur-mesure et à haute valeur ajoutée, à destination de prospects ou clients, dont il est l'interlocuteur privilégié.
Description
Bloc 1 - Définir et mettre en oeuvre une stratégie commerciale durable en fonction des objectifs de rentabilité économiques fixés par le comité de direction
- Construction et mise en oeuvre d”une stratégie de développement commercial
- Élaboration d'une étude de marché
- Définition des indicateurs de performance
Bloc 2 - Développer l'activité commerciale par la conquête et la fidèlisation client en s'appuyant sur les processus de transformation digitale mis en place par l'entreprise?
- Construction d'un plan de prospection
- Réponse à un appel d'offre
- Gestion de la négociation commerciale et des objectifs
- Maîtrise du Social Selling et de la E-publicité
- Fidèlisation et développement de la relation client
Bloc 3 - Manager une? équipe de collaborateurs et un réseau de partenaires (suivi, animations, accompagnement, recrutement)
- Outils et techniques de management d'équipe
- Stratégie RH et recrutement
- Leviers de motivation
- Suivi de la performance individuelle et collective
Bloc 4 - Piloter l'activité d'un centre de profit??
- Optimisation et performance
- Optimisation des ressources et GPEC
- Outils de pilotage d'activité
Rythme
Temps plein
Liste des sessions
15 septembre 2026 > 15 août 2028
INSTITUT SUPERIEUR - DOCTORATE OF BUSINESS ADMINISTRATION
- 0143355598
- contact@is-dba.com
Centre de formation
3 RUE DE L ARRIVEE, 75015 Paris 15e
Lieu de formation
3 RUE DE L ARRIVEE, 75015 Paris 15e