Manager du développement commercial

Objectifs

Compétences attestées :

• Élaborer la stratégie marketing de l'entreprise


• Concevoir un plan d'actions commerciales


• Piloter la stratégie marketing omnicanale


• Manager une équipe marketing
  
   

Description

En Bac+4

BLOC 1 - Elaborer la stratégie commerciale de l'entreprise  Outils d'aide à la décision et tableau de bord - IA marketing et commercial - Droit commercial et des sociétés - Droit de la concurrence et de la consommation - Analyse des marchés et des tendances - Data driven commercial - Positionnement commercial - Stratégie commerciale et partenariats

BLOC 2 - Concevoir un plan d'actions commerciales  

Stratégie d'acquisition digitale - Modélisation de l'expérience client - Appels d'offres - Recherche de financement pour projets - Prospection et parcours clients - Business Plan - Plan d'actions commerciales omnicanales - Outils de gestion de la relation client - Suivi du plan d'action

EnBac+5

BLOC 3 - Piloter la stratégie commerciale omnicanal  Ethique, RSE et règlementation du numérique - gestion de crise et résilience commerciale - Bases de finance pour non financier - e-commerce et commerce international - performance commerciale de la stratégie - Prospection et fidélisation -Négociation commerciale - Optimisation d'une plateforme e-commerce

BLOC 4 - Manager les équipes commerciales  

Outils graphiques du manager - Management - Gestion de projets complexes - Assertivité - Leadership et coaching - Prospection et fidélisation - Négociation commerciale - Optimisation d'une plateforme individuelle et collective - Entretiens professionnels et entretiens annuels d'appréciation

Conditions d'accès

Avoir valide un titre de niveau 6. Selection sur dossier, entretien de motivation et tests