Manager du développement commercial

Objectifs

• Structurer une veille stratégique commerciale nationale et internationale


• Réaliser un diagnostic stratégique en exploitant les résultats de l'analyse de l'environnement interne et externe


• Construire une carte de positionnement des acteurs du marché


• Sécuriser la réussite de la future stratégie commerciale


• Concevoir la future stratégie commerciale de l'entreprise


• Démontrer le bien-fondé de la proposition de stratégie commerciale


• Décider des actions physiques et digitales responsables et éthiques externes à mettre en œuvre


• Planifier les actions décidées en utilisant un outil collaboratif de travail accessible et compréhensible par tous


• Déterminer, les indicateurs de suivi des actions physiques et digitales détaillées dans le plan d'action commercial


• Analyser les impacts potentiels de la stratégie (environnementaux, sociaux et économiques)


• Mettre en place un plan de prospection inclusif


• Elaborer une stratégie destinée aux partenaires et aux réseaux actuels et futurs


• Sélectionner les appels d'offres publics ou privés, nationaux et/ou internationaux


• Décider des actions de rétention et d'expansion à mettre en place


• Négocier des accords commerciaux avec des décideurs et des partenaires stratégiques


• Formaliser les scénarios de vente à l'aide d'un graphique de processus de type logigramme intégrant des solutions numériques et les technologies d'IA


• Mesurer les performances des processus de commercialisation


• Contrôler la satisfaction client à chacune des étapes clés du parcours client omnicanal


• Créer des reportings commerciaux réguliers


• Interpréter les données issues des reportings commerciaux


• Expliquer aux membres du comité de direction, à l'oral et à l'écrit, le bilan périodique de l'activité commerciale


• Constituer des équipes dédiées au projet de développement commercial accepté par le comité de direction


• Participer aux entretiens de recrutement des candidats retenus avec le service RH


• Encadrer une équipe commerciale inclusive en communiquant régulièrement sur les avancées du projet et les résultats collectifs et individuels


• Représenter l'entreprise auprès des décideurs stratégiques du marché


• Piloter, avec agilité et bienveillance, un réseau de partenaires internes et externes


• Annoncer les changements qui vont intervenir en facilitant l'acceptation et la compréhension des modifications dues à un nouveau projet porteur de croissance, ou à un nouvel outil ou processus majeur


• Rédiger une procédure de prévention et de gestion des conflits


• Construire une matrice d'analyse identifiant les risques potentiels internes et externes liés à la conduite du projet


• Élaborer un plan de gestion de crise relatif à la mise en œuvre du projet commercial

Description

Non renseigné

Liste des sessions