Manager du développement commercial

Objectifs

• Structurer, avec les équipes concernées, une veille stratégique commerciale nationale et internationale, en définissant les besoins en informations, les axes de recherches, les moyens disponibles et les équipes concernées pour obtenir des données actualisées sur le secteur et l'environnement de l'entreprise en matière commerciale


• Réaliser un diagnostic stratégique en exploitant les résultats de l'analyse de l'environnement interne et externe établie au moyen d'outils mettant en évidence les forces et faiblesses de l'entreprise ainsi que les opportunités et menaces externes pour identifier des leviers de croissance durable et renforcer la compétitivité de l'entreprise


• Construire une carte de positionnement des acteurs du marché en identifiant les attributs importants du secteur d'activité concerné et des buyer persona ciblés pour définir un positionnement commercial compétitif, éthique et durable afin d'orienter la future stratégie commerciale


• Sécuriser la réussite de la future stratégie commerciale en analysant les risques commerciaux associés au positionnement défini pour anticiper les éventuels problèmes et préconiser des solutions adaptées


• Concevoir, en concertation avec la direction marketing et les parties concernées (production, logistique …) la future stratégie commerciale de l'entreprise en définissant les objectifs à court et moyen terme, ainsi que les méthodes et les ressources nécessaires pour assurer la croissance et la pérennité de l'entreprise


• Démontrer au moyen d'une argumentation inclusive orale et écrite le bien-fondé de la proposition de stratégie commerciale en utilisant des supports compréhensibles par tous pour convaincre l'ensemble des parties prenantes décisionnaires de la faisabilité et du succès du projet de développement afin d'obtenir leur accord


• Décider, avec le service marketing, des actions physiques et digitales responsables et éthiques externes à mettre en œuvre, en utilisant les moyens et le budget alloués par la direction pour atteindre les objectifs commerciaux


• Planifier en accord avec les équipes internes et externes concernées, les actions décidées en utilisant un outil collaboratif de travail accessible et compréhensible par tous notamment par les personnes en situation de handicap pour élaborer le plan d'action commercial à mettre en oeuvre


• Déterminer, les indicateurs de suivi des actions physiques et digitales détaillées dans le plan d'action commercial en alignement avec les objectifs fixés pour établir en accord avec les parties concernées, les tableaux de bord prospectifs de suivi du plan.

Description

Élaborer la stratégie commerciale de l'entreprise

• Industrie du sport


• Internationalisation du sport


• Stratégie d'entreprise


• Marketing des études


• Management RSE


• Droit commercial

• Contrôle de gestion


• Masterclass merchandising théâtralisation


• Management de projet


• Workshop vidéo 

• Retail et grande distribution


• Animer la politique commerciale


• Approvisionnement et logistique


• Exploitation et gestion des stocks


• English business et communication

• Management stratégique


• Management interculturel


• Management de l'incertitude


• Pitch training


• Développement personnel DISC


• Masterclass expertise métier


• Maitriser les soft skills et savoir gérer son stress (Edgard Grospiron)

• Évaluation professionnel - mission en entreprise


• WIN Business Trophy


• Bootcamp


• Google Analytics


• Application de l'IA


• Lancer un chantier de transformation digitale 

• Webmarketing des produits sportifs


• Marketing opérationnel


• Analyse du marché national et international des produits sportifs


• Création de marque

• Business plan


• Marketing digital du sport


• Marketing digital dans le distribution de produits sportifs


• Pilotage du compte d'exploitation


• Management de projet


• Marketing de l'innovation sportive / plan d'actions commerciales omnicanales

• Prospection et fidélisation par le biais de la marque


• Négociation commerciale de produits sportifs


• Optimisation d'une plateforme e-commerce


• Analyse financière : performance et rentabilité 

• Recrutement - Gestion du personnel


• Management opérationnel ou Middle management


• Management de la performance


• Management fonctionnel et digital


• Leadership (MBTI et PROCESS COM)


• Devenir manager 

• Mission en entreprise / Évaluation professionnelle


• WIN Business Trophy


• Bootcamp WIN


• Google Analytics


• Pitch training


• Pilotage à la performance et innovation avec l'IA 

Rythme

Temps plein