Objectifs
Cette spécialité est conçue autour d'un double objectif :
Objectif commercial préparant les étudiants à :
- définir et mettre en oeuvre les actions nécessaires à la vente de produits et services (études marketing, conception de produits, tarification, communication, distribution) en se situant dans la stratégie de l'entreprise.
- négocier, vendre et établir des relations durables avec des segments de clients rentables,
- définir et développer des systèmes d'information pour piloter les actions précédentes.
Objectif managérial permettant de :
- maitriser et appliquer des processus mobilisant des ressources à travers une organisation, dans un contexte de concurrence-coopération, pour satisfaire un ensemble de parties prenantes essentielles,
- comprendre et mettre en oeuvre l'ensemble de principes et outils utiles aux managers commerciaux pour mettre en oeuvre un management efficace.
Description
ANNÉE 1
• Management commercial
• Communication commerciale - Anglais commercial
• Principes des études de marché
• Gestion de la relation client/Customer Relationship Management
• Stratégie commerciale
• Marketing dans un univers digital
• Méthodes de recherche en marketing et projet managérial
• TOEIC niveau B1
ANNÉE 2
• Comportement du consommateur
• L'entrepreneuriat
• Stratégie et marketing stratégique
• Gestion des comptes-clés et négociation des affaires
• E-business – Logistique
• Retail : intégration physique et digitale
• Impact des données sur le marketing et la vente
• Marketing en contexte B2B
• Marketing responsable
Conditions d'accès
-les candidats doivent posseder un diplome ou un titre homologue de niveau Bac+3 ou 4 en gestion, de preference,
-pour leur entree en Master, les candidats sont selectionnes sur dossier et entretien avec une commission d orientation composee, d au moins, trois membres, dont le responsable du diplome ou son representant.
Liste des sessions
Centre Cnam Paris
- 0140272330
- contact_paris@lecnam.net
Centre de formation
Lieu de formation