Montage en co-promotion : sécuriser les partenariats et optimiser la création de valeur

Objectifs

• Comprendre les logiques économiques et stratégiques d'une co-promotion


• Maîtriser les étapes clés du montage juridique, financier et opérationnel d'une opération en co-promotion


• Sécuriser la rédaction et la mise en œuvre d'une convention de co-promotion


• Analyser les points sensibles contractuels à chaque phase de l'opération


• Savoir répartir les tâches, les responsabilités et la marge


• Construire un schéma de co-promotion adapté à un projet à partir d'un cas pratique

Description

Pourquoi choisir la co-promotion pour une opération immobilière ?

• Rappel du contexte du secteur immobilier : marché, enjeux financiers, contraintes de développement


• Définition, typologies, avantages et limites de la co-promotion


• Clarification des différences entre co-promotion, co-investissement et AMO


• Intérêts stratégiques : mutualisation des expertises, partage des risques, financement facilité


• Dans quels cas la co-promotion est-elle pertinente : fonciers complexes, montages lourds, manque de capacité de portage


• Exemples concrets d'opérations en co-promotion

• Sélection du partenaire (promoteur, investisseur, collectivité)


• Canaux d'approche : fonciers diffus, appels à projets, consultations


• Négociation des grandes lignes d'un accord : critères d'équilibre


• Création ou non d'une structure ad hoc : pourquoi ?


• Détermination du schéma juridique : convention de co-promotion vs société de projet (SCI, SCCV…)


• Répartition des rôles, des tâches, des responsabilités


• Élaboration d'un bilan prévisionnel partagé


• Répartition de la marge et des honoraires de gestion

• Décryptage des clauses sensibles : gouvernance, arbitrages, litiges, sortie


• Mise en évidence des points de vigilance

• Choix du partenaire, simulation de négociation


• Construction d'une convention simplifiée avec répartition des tâches


• Ébauche d'un bilan prévisionnel et répartition des risques


• Identification des conditions suspensives (foncier, autorisation, financement…)


• Échanges collectifs sur les arbitrages clés

• Comment suivre efficacement une opération en co-promotion ?


• Outils de pilotage et indicateurs clés à partager


• Répartition des responsabilités opérationnelles (autorisations, chantier, livraison, SAV…)


• Gestion de la clôture de l'opération et partage des résultats


• Retours d'expériences

Conditions d'accès

Aucun prerequis

Rythme

Temps plein