Négocier avec la grande distribution

Objectifs

• Utiliser les outils propres à la grande distribution.


• Construire un accord commercial profitable dans un rapport de forces apparemment défavorable.


• Faire appliquer les accords.

Description

1 - Comprendre l'environnement chahuté de la grande distribution

2 - Bâtir sa stratégie globale face à l'enseigne

3 - Préparer ses tactiques directes pour les entretiens acheteurs

4 - Conduire les entretiens de négociation commerciale

5 - Coordonner les stratégies indirectes avec les achats

6 - Renforcer ses comportements de négociateur et gérer son stress

Liste des sessions