Perfectionner ses pratiques crédit management - cycle - 2

Objectifs

• Optimiser au quotidien vos performances de gestion du poste clients


• S'entrainer sur l'analyse financière pour prévenir le risque et adapter ses décisions crédit


• Valoriser les techniques juridiques pour la prévention des risques et pour un recouvrement amiable et judiciaire accéléré


• Développer une méthode professionnelle de communication et de négociation, avec les commerciaux et les clients

Description

Module juridique

• Introduction?: le Droit et la gestion du poste clients


• Le Droit des sûretés – Réforme du 15 septembre 2021


• Les techniques de recouvrement amiable


• Les procédures judiciaires


• Les procédures collectives


• Les mesures conservatoires et les voies d'exécution

• Renforcer sa méthodologie d'analyse financière


• Résoudre des cas d'entreprises réels, issus de différents secteurs d'activité


• Maîtriser l'apport de techniques complémentaires


• Acquérir les bons réflexes lors de l'analyse


• Préparer des décisions crédit fiables et efficaces

• La Communication du Credit Manager au quotidien dans l'entreprise?: développer les potentiels de compétences


• Travailler son image pour développer la relation financière client


• La maîtrise des techniques de communication?: accroître son efficacité personnelle, sa réactivité dans les situations de négociation


• S'entraîner sur des situations de négociation métier


• Animer la fonction Credit Management