Performer en immobilier

Objectifs

• Définir sa niche, son client cible et sa promesse professionnelle afin d'occuper une place identifiable sur son secteur


• Ajuster sa posture et son discours à chaque interlocuteur en identifiant son profil de négociateur


• Construire un modèle d'activité aligné sur un objectif de revenu chiffré et sur le temps réellement disponible


• Analyser son marché local et organiser sa veille afin de formuler son avantage compétitif


• Organiser son activité et déléguer ses tâches administratives pour dégager du temps commercial


• Rédiger ses annonces et ses messages en appliquant les codes du copywriting immobilier


• Présenter son activité de manière percutante en s'appuyant sur son storytelling professionnel


• Alimenter son agenda en continu en déployant une méthode de prospection choisie et cadencée


• Transformer un rendez-vous vendeur en mandat en conduisant l'entretien selon la matrice des 7 phases, de la prise de contact au closing


• Tenir son prix et ses honoraires en traitant les objections sans céder de terrain


• Qualifier un acquéreur et faire aboutir une visite en offre en menant la découverte et le débriefing


• Réaliser une estimation, en restituer les conclusions au vendeur et conduire un entretien de baisse de prix


• Professionnaliser ses réseaux sociaux en choisissant ses plateformes et en posant les bases de sa ligne éditoriale


• Utiliser les fondamentaux de l'intelligence artificielle générative : principes de fonctionnement, construction d'une requête, limites et vigilances


• Gagner du temps sur ses tâches quotidiennes en mobilisant l'intelligence artificielle pour ses annonces et ses réponses clients


• Piloter son activité par les chiffres en construisant et en suivant un plan d'action à 90 jours

Description

M1Introspection et profil de négociateur : maîtriser l'art de se connaître, identifier ses forces et ses freins, établir son avant/après et son plan de progression sur mesure3 h
M2Niche, cible et mission : l'importance de se spécialiser, les idées reçues sur les niches immobilières, construction du persona, identification des clients à ne plus servir4 h
M3Business model : mandat exclusif ou mandat simple, vendre son temps ou ses résultats, construire une activité qui te ressemble, structure de rémunération4 h
M4Marché et veille : méthode de veille marché, avantage compétitif unique, analyse de zone, se délester de la concurrence3 h
M5Objectifs, organisation et posture : storytelling fondateur, promesse, plan d'action chiffré, système de travail, répartition des tâches, administratif, déclaration d'activité, posture d'expert4 h
M6Outils du métier et plan de transmission : matériel et plateformes, trames SMS, mails et scripts oraux, formulation de la problématique, plan qui mène le client à la décision4 h
M7Copywriting immobilier : structure d'un storytelling efficace, déclencheurs de décision, codes rédactionnels du secteur, erreurs à éviter3 h
M8Les méthodes du terrain : matrice des 7 phases du rendez-vous vendeur, trame de découverte acquéreur, méthode d'estimation et de rendu. Apports préparant les mises en situation du présentiel4 h

Jour 1Se connaître et se positionner. Restitution individuelle du profil de négociateur, atelier niche et persona, formalisation de la promesse professionnelle. Mise en situation : pitch de positionnement filmé et débriefé.7 h
Jour 2Construire son modèle d'activité. Objectifs de revenu, arbitrage mandat exclusif ou simple, tarification, volume de mandats nécessaire. Mise en situation : défense de ses honoraires face aux objections.7 h
Jour 3Remplir son agenda. Plan de prospection et de conquête de zone, choix des stratégies, écriture des scripts. Mise en situation : prospection téléphonique et terrain, traitement du refus, prise de rendez-vous.7 h
Jour 4Décrocher le mandat. La matrice des 7 phases décomposée puis appliquée. Mise en situation : rendez-vous vendeur intégral, filmé et débriefé individuellement à partir d'une grille d'observation.7 h
Jour 5Matin — Acquéreurs et estimation. Mises en situation : découverte acquéreur et closing de visite, rendu d'estimation et entretien de baisse de prix.

Après-midi — Se rendre visible. Panorama des réseaux sociaux appliqués à l'immobilier, choix des plateformes, bases de la ligne éditoriale. L'intelligence artificielle au service du quotidien 

Conditions d'accès

Exercer ou avoir exerce une activite professionnelle dans le secteur immobilier
Avoir realise et valide les 29 heures de formation a distance en asynchrone : cette validation conditionne l acces a la phase en presentiel
Disposer d un ordinateur et d une connexion internet haut debit
Disposer de ses chiffres d activite des douze derniers mois
Aucun niveau de diplome n est exige