Piloter et animer un réseau de distribution

Objectifs

• Mesurer l'efficacité du réseau de distribution.


• Bâtir et mettre en œuvre le plan d'action commercial pour développer son réseau.


• Animer et manager son réseau au quotidien.

Description

1 - Maîtrisez les leviers de la relation fabricant/distributeur

2 - Faites adhérer votre distributeur au plan d'actions commerciales

3 - Développez la performance commerciale des vendeurs du distributeur

4 - Animez votre réseau de distribution au quotidien