Objectifs
-Définir et s'approprier une présentation qui combine à la fois les particularités individuelles et la signature commune du cabinet
-Mieux appréhender les composantes du pitch et en identifier les rouages
-Gérer plus facilement les objections éventuelles
-Préciser son intention de départ et la porter jusqu'au closing
Description
1.Maîtriser le contenu : S'approprier le « discours commercial »
qL'identité de l'entreprise: l'offre, l'apport spécifique Quel est son ADN, ses valeurs, ses méthodes…?
qL'identité individuelle :
•Identifier et partager sa particularité (Unique Selling Proposition). « En quoi est ce un plus que ce soit moi ? Qu'est ce que j'apporte de spécifique ? Quelle est ma particularité, mon « intuitu personae » ? »
2.Communiquer avec impact : Animer toutes les dimensions
qLa posture :
•Composantes de la communication
•Clarté : Intention & alignement
qUne approche pluridimensionnelle
•Emetteur & récepteur + Résultat + Relation
3.Porter l'échange : Passer de la communication à l'action
qAnimer la relation : Intention, expliciter l'implicite
qGérer les questions et objections : Questionnement, assertivité
qClosing :
•Retour à l'intention
•Questions puissantes et passage à l'action
Liste des sessions
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Centre de formation
Lieu de formation