Objectifs
Participer à l'élaboration d'une stratégie commerciale et définir les objectifs à atteindre Piloter des actions commerciales Manager le développement commercial Gérer des projets commerciaux Mener des négociations
Description
Elaborer un plan opérationnel de développement commercial omnicanal : Exercer une fonction de veille et anticiper les tendances Analyser les profils et comportements de ses clients Définir des actions marketing et commerciales innovantes Elaborer le plan d'action commercial omnicanal Rédiger un plan d'action commercial argumenté Prendre en compte la RSE dans ses activités Elaborer et mettre en oeuvre une stratégie de prospection omnicanale : Identifier les marchés et les cibles Construire le plan de prospection omnicanale Préparer les actions de prospection, conduire les entretiens et analyser les résultats Construire et négocier une offre commerciale : Diagnostiquer les besoins du client Construire et chiffrer une offre adaptée Argumenter son offre commerciale Elaborer une stratégie de négociation Conduire une négociation commerciale Contractualiser la vente Evaluer le processus de négociation Manager l'activité commerciale en mode projet : Travailler en mode projet Organiser et mobiliser une équipe projet
Conditions d'accès
Etre titulaire d un Bac+2 tertiaire, scientifique ou technique
Liste des sessions
CFA de la CCI Paris Ile-de-France
- 0155657067
- ciop@cci-paris-idf.fr
Centre de formation
Lieu de formation