Objectifs
Animer ses équipes et piloter les actions commerciales
Mener directement et en autonomie des négociations complexes avec les clients importants
Manager le développement commercial de son activité
Description
Elaboration du plan opérationnel de développement commercial omnicanal
Exercer une fonction de veille et anticiper les tendances
Analyser les profils et comportements de ses clients
Définir des actions marketing et commerciales innovantes
Elaborer le plan d'action commercial omnicanal...
Elaboration et mise en œuvre d'une stratégie de prospection omnicanale
Identifier les marchés et les cibles à prospecter
Construire le plan de prospection omnicanale
Préparer les actions de prospection
Conduire des entretiens de prospection...
Construction et négociation d'une offre commerciale
Diagnostiquer les besoins du client
Construire et chiffrer une offre adaptée
Argumenter son offre commerciale
Elaborer une stratégie de négociation ...
Management de l'activité commerciale en mode projet
Travailler en mode projet
Organiser et mobiliser une équipe projet
Coordonner et animer l'équipe du projet commercial
Evaluer la performance des actions commerciales...
Conditions d'accès
Titulaire d un Bac + 2 ou d un Titre de Niveau III.
3 ans d experience professionnelle dans le secteur d activite.
Nous consulter pour toute autre situation.
Rythme
Temps plein
Liste des sessions
CFA Utec Marne-la-Vallée
- 0160374109
- valerie.pujol@seineetmarne.cci.fr
Centre de formation
Lieu de formation