Objectifs
- Élaborer et proposer la politique commerciale de son entreprise, - Analyser et évaluer les différentes composantes du marché, - Déterminer les orientations stratégiques, les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place, - Maîtriser les techniques essentielles de management, - Évaluer les performances de ses collaborateurs, - Animer, coordonner et contrôler les activités de ses collaborateurs, nécessaires au développement sur le marché Le RDC en immobilier est en capacité de : - Gérer toutes les étapes d'une transaction immobilière, de la prospection à la signature de la vente devant notaire, en passant par la recherche d'acquéreurs, le montage du dossier, - Rechercher des biens à vendre ou à louer pour des particuliers ou des professionnels.
Description
Gérer et assurer le développement commercial - Définir un plan d'actions opérationnelles en cohérence avec la stratégie commerciale - Exercer une fonction de veille de marché - Structurer les actions à conduire et les suivre - Effectuer le report de son activité - Élaborer un budget prévisionnel Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre - Définir une stratégie et un plan de prospection - Maîtriser les principaux outils de prospection et d'analyse - Conduire un entretien de découverte et de négociation avec le client - Maîtriser les techniques de communication nécessaire à la négociation - Construire une offre technique et commerciale - Collaborer à la rédaction du contrat de vente Manager une action commerciale en mode projet - Organiser et mettre en place une équipe projet - Maîtriser les outils de gestion de projet - Planifier les étapes du projet - Animer une réunion du groupe projet - Évaluer et analyser les résultats d'un projet Spécialité du métier de l'immobilier : - Intégrer les aspects techniques et juridiques de la transaction immobilière - Rédiger les mandats adaptés au contexte - Créer des supports de communication adaptés aux biens immobiliers Conseiller, préparer, rédiger un contrat de vente - Conseiller, préparer un contrat de bail d'habitation - Estimer un bien immobilier et définir le prix de commercialisation - Établir un plan de financement
Liste des sessions
Faculté des métiers de l'Essonne
- 0160797428
- infos@fdme91.fr
Centre de formation
Lieu de formation