Objectifs
À l'issue de la formation, vous serez capable de :
- Structurer et mettre en œuvre un plan de prospection multicanal
- Maîtriser les techniques de négociation en B2B, B2C et à l'international
- Concevoir des propositions commerciales adaptées aux besoins des clients
- Évaluer et ajuster la performance commerciale à l'aide d'analyses prédictives et d'outils de pilotage
Description
- Mettre en place un plan de prospection
- Développer le portefeuille client
- Exploiter les outils et canaux de prospection
- Concevoir des campagnes de prospection
- Préparer et structurer sa négociation
- Préparer sa négociation commerciale
- Construire une stratégie de négociation
- Comprendre les facteurs clés du succès d'une négociation
- Mener la négociation commerciale
- Repérer et décoder les stratégies d'influence lors d'une négociation
- Concevoir une proposition commerciale
- Piloter un réseau de partenaires commerciaux et de distribution
- Evaluer les actions commerciales
- Analyser les résultats et tirer des conclusions
- Repérer les leviers d'amélioration
- Réaliser des préconisations pertinentes
Conditions d'accès
Pour entrer en formation preparant au Titre vise, le candidat doit :
Etre titulaire d un Diplome ou d un Titre de niveau 5 (Bac+2) (y compris diplome etranger) dans le domaine vise par le titre
OU
Avoir valide 120 credits ECTS dans le domaine vise par le titre
OU
Etre titulaire d un Diplome ou d un Titre de niveau 5 (Bac+2) (y compris diplome etranger) et justifier d une experience professionnelle dans le secteur vise de minimum 12 mois
OU
Avoir valide 120 credits ECTS et justifier d une experience professionnelle dans le secteur vise de minimum 12 mois
OU
Etre titulaire d un Diplome ou d un Titre de niveau 4 (Bac) et justifier d une experience professionnelle dans le secteur vise de minimum 24 mois
Si vous ne remplissez pas ces conditions, contactez nos conseillers pour etudier votre admissibilite.
Etre titulaire d un Diplome ou d un Titre de niveau 5 (Bac+2) (y compris diplome etranger) dans le domaine vise par le titre
OU
Avoir valide 120 credits ECTS dans le domaine vise par le titre
OU
Etre titulaire d un Diplome ou d un Titre de niveau 5 (Bac+2) (y compris diplome etranger) et justifier d une experience professionnelle dans le secteur vise de minimum 12 mois
OU
Avoir valide 120 credits ECTS et justifier d une experience professionnelle dans le secteur vise de minimum 12 mois
OU
Etre titulaire d un Diplome ou d un Titre de niveau 4 (Bac) et justifier d une experience professionnelle dans le secteur vise de minimum 24 mois
Si vous ne remplissez pas ces conditions, contactez nos conseillers pour etudier votre admissibilite.
Rythme
Plusieurs rythmes possibles
Liste des sessions
1 septembre 2026 > 31 décembre 2027
STUDI
Centre de formation
155 RUE DE CHARONNE, 75011 Paris 11e
Voir l’itinéraire Ouvre dans un nouvel ongletRetrouvez cette formation dans la recherche de France Travail pour vous renseigner ou vous inscrire.
