Sales & Business Development/ Spécialisation : Transition Énergétique

Objectifs

Le Sales & Business Developer – Transition Énergétique conçoit et déploie des stratégies de développement commercial dans les secteurs liés à la transition énergétique. 

À l'issue de la formation, les stagiaires seront capables de :

• Comprendre les enjeux économiques, réglementaires et environnementaux de la transition énergétique.


• Analyser un marché et identifier des leviers de croissance.


• Réaliser un diagnostic stratégique et commercial.


• Élaborer des préconisations stratégiques de développement.


• Définir les moyens opérationnels pour atteindre les objectifs.


• Déployer une démarche de business development responsable.

Description

Programme de formation
Module 1 – Enjeux et marchés de la transition énergétique (40 h)

• Panorama des marchés ENR et efficacité énergétique.


• Réglementation, politiques publiques et dispositifs de soutien.


• Écosystème des acteurs (startups, industriels, collectivités).

• Analyse des besoins complexes B2B / B2G.


• Identification des enjeux techniques, économiques et environnementaux.


• Techniques d'écoute stratégique et d'entretiens décisionnels.


• Ateliers de mise en situation.

• Diagnostic interne et externe (SWOT, PESTEL).


• Analyse concurrentielle.


• Identification des opportunités de croissance.


• Priorisation des segments et cibles.

• Définition d'objectifs de développement.


• Construction de la proposition de valeur.


• Choix des leviers de croissance (partenariats, offres, territoires).


• Définition des stratégies d'acquisition et de fidélisation.

• Organisation commerciale et process de vente.


• Outils CRM et pilotage de l'activité.


• Indicateurs de performance et reporting.


• Budget, ROI et suivi des actions.

• Techniques de négociation avancées.


• Gestion des cycles de vente longs.


• Contractualisation et sécurisation des accords.


• Fidélisation et gestion des partenariats.

• Cas réel ou reconstitué.


• Élaboration complète d'une stratégie de business development.


• Présentation orale devant jury professionnel.

Conditions d'accès

* Interet marque pour le commerce et la transition energetique.
* Niveau bac recommande.
* Bonne communication orale et ecrite.
* Maitrise des outils bureautiques.

Rythme

Temps plein