Titre professionnel négociateur technico-commercial

Objectifs

Le négociateur technico-commercial assure une veille permanente pour analyser la concurrence, les tendances du marché, les besoins des entreprises et les évolutions réglementaires. Grâce à ces informations, il contribue au plan commercial, suit ses performances, ajuste ses actions et identifie de nouvelles opportunités de développement.

Pour optimiser la prospection, il recueille les besoins des entreprises, crée des profils types (personas) et personnalise sa stratégie de contact. Il choisit les canaux adaptés, ajuste son discours et suscite l'intérêt des prospects.

Il suit les indicateurs clés, analyse les écarts entre objectifs et résultats, puis propose des axes d'amélioration. Il conçoit des offres techniques et commerciales personnalisées, en tenant compte de la faisabilité, de la rentabilité et des enjeux de transition écologique. Il anticipe les objections, prépare ses argumentaires et adapte sa communication, notamment en présence de situations de handicap.

Lors des rendez-vous, il négocie la solution, adopte une posture d'expert-conseil et illustre les avantages de l'offre. Il intègre la dimension écologique pour sensibiliser son interlocuteur. Après la vente, il assure le suivi, réalise un bilan de son activité, identifie des améliorations possibles et actualise les personas.

Représentant de l'entreprise, il respecte la stratégie commerciale, entretient une communication transparente et contribue à la relation de confiance avec les clients. L'exercice du métier varie selon l'organisation, nécessite des collaborations internes et implique parfois l'usage de l'anglais. Le poste demande une grande disponibilité, un travail prolongé sur écran, des déplacements et des horaires adaptés aux interlocuteurs.

Description

Non renseigné

Liste des sessions