Titre professionnel négociateur technico-commercial

Objectifs

Le négociateur technico-commercial réalise une veille sur le marché, la concurrence et les évolutions réglementaires afin d'adapter ses actions commerciales. Il participe à l'élaboration du plan commercial, suit ses indicateurs de performance et ajuste sa stratégie pour atteindre les objectifs fixés.

Il développe son portefeuille clients en analysant les besoins des entreprises, en définissant des profils de clients cibles et en adaptant sa prospection selon les segments de marché. Il conçoit des propositions techniques et commerciales personnalisées, viables et cohérentes avec les enjeux économiques et écologiques.

Lors des rendez-vous, il négocie les solutions en adoptant une posture de conseil, argumente les bénéfices de l'offre et adapte sa communication aux besoins des interlocuteurs, y compris en situation de handicap.

Il assure le suivi des solutions mises en place, analyse ses résultats et identifie de nouvelles opportunités de développement tout en maintenant une relation de confiance avec les clients.

Le poste s'exerce dans des contextes variés selon le secteur d'activité et nécessite collaboration interne, travail sur écran, déplacements réguliers et parfois l'utilisation de l'anglais (niveau B2).

Description

Module 1 : Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre

• Assurer une veille commerciale pour analyser l'état du marché


• Organiser un plan d'action commerciale


• Prospecter un secteur défini


•  Réaliser le bilan de l'activité commerciale et rendre
  
  compte

• Représenter l'entreprise et valoriser son image


• Concevoir une proposition technique et commerciale


• Négocier une solution technique et commerciale


• Réaliser le bilan, ajuster son activité commerciale et rendre compte


• Optimiser la gestion de la relation client

Conditions d'accès

Pre-requis : Etre titulaire d un diplome de niveau BAC ou equivalent et maitriser le francais a l ecrit comme a l oral.