Transfert de technologie et partenariats industriels

Objectifs

Aptitude à concevoir un projet de transfert de technologie.

Définir les phases successives et séquentielles.

Evaluer les enjeux financiers.

Description

1) INTRODUCTION AUX TRANSFERTS DE SAVOIR-FAIRE ET PARTENARIATS INDUSTRIELS

• Concepts de partenariats et d'alliances.

• Comparaison avec d'autres formes d'implantation sur les marchés extérieurs.

• Forces, faiblesses, opportunités, menaces du TT.


2) CONDITIONS DE SUCCÈS D'UN TT

• Esprit de « partenariat », profils, métiers et vision stratégique à long terme des partenaires.

• Protection de la technologie : distinction brevet/savoir-faire.

• Maturité de la technologie dans son cycle de vie du produit.


3) MONTAGE JURIDIQUE ET FINANCIER

• Contrats-type, et précontrats, reflets de la stratégie.

• Se protéger en environnement juridique incertain

• Les clauses subtiles qui réduisent l'incertitude.


4) STRATÉGIE DE RÉMUNÉRATION

• Évaluation financière du savoir-faire à transférer : estimation de l'enjeu pour l'acquéreur... et pour le cédant.

• Modes de rémunération, leur contenu et leur justification.

• La stratégie de rémunération à réajuster à moyen et long terme.


5) TRANSFERT DE TECHNOLOGIE EN MODE PROJET

• Passer de l'idée au projet.

• Planification et phasage du projet.

• Définir les livrables et facturations.


6) FORMALISATION DU SAVOIR-FAIRE À TRANSFÉRER ET FORMATION DES FUTURS PARTENAIRES

• L'élaboration du stage de formation du partenaire étranger.

• La rédaction et le contenu des bibles techniques, commerciales et marketing.


7) STRUCTURE DÉDIÉE AUX OPÉRATIONS DE TT

• Une équipe de « spécialistes » à l'international ?

• Quelles compétences pour mener le projet ?


8) CONCLUSION : LE TT, PASSAGE À UNE NOUVELLE DIMENSION INTERNATIONALE.

Conditions d'accès

Maitrise des fondamentaux de la strategie et du commerce international.

Liste des sessions