BUT spécialité techniques de commercialisation parcours business international : achat et vente

Objectifs

Conduire des actions marketing

• en analysant avec des outils pertinents les contextes économiques, juridiques, commerciaux et financiers


• en évaluant de manière adaptée les principaux acteurs de l'offre sur le marché


• en quantifiant la demande et en appréciant le comportement du consommateur


• en analysant avec les outils appropriés les compétences et les ressources de l'entreprise


• en élaborant un mix adapté à la cible et positionné par rapport aux concurrents


• en adoptant une posture citoyenne, éthique et écologique.

• en respectant l'ordre des étapes de la négociation commerciale et une démarche éthique.


• en élaborant les documents commerciaux adaptés à la situation commerciale et dans le respect de la réglementation


• en utilisant de façon efficace des indicateurs de performance fixés par l'organisation


• en prospectant à l'aide d'outils adaptés


• en adaptant sa communication verbale et non verbale à la situation commerciale.

• en élaborant une stratégie de communication en cohérence avec le mix


• en utilisant les outils de la communication commerciale adaptés à la demande et aux contraintes de l'organisation


• en produisant des supports de communication efficaces et qualitatifs


• en respectant la réglementation en vigueur.

• en analysant la capacité de l'entreprise à s'internationaliser en vue de développer son activité d'import/export


• en évaluant l'environnement international afin d'identifier des opportunités à l'import et à l'export


• en sélectionnant le ou les marchés les plus performants pour l'entreprise.

• en utilisant les outils adaptés aux achats à l'international


• en adaptant la chaîne logistique à la stratégie commerciale à l'international


• en pilotant des opérations d'import-export de façon performante


• en développant une politique marketing adaptée au contexte international.

Description

Exploiter les données à des fins d'analyse :

• en identifiant, sélectionnant et analysant avec esprit critique diverses ressources dans son domaine de spécialité pour documenter un sujet et synthétiser ces données en vue de leur exploitation -en analysant et synthétisant des données en vue de leur exploitation -en développant une argumentation avec esprit critique.

• en situant son rôle et sa mission au sein d'une organisation pour s'adapter et prendre des initiatives.


• en respectant les principes d'éthique, de déontologie et de responsabilité environnementale.


• en travaillant en équipe et en réseau ainsi qu'en autonomie et responsabilité au service d'un projet.


• en analysant ses actions en situation professionnelle, s'autoévaluer pour améliorer sa pratique.

• en identifiant et situant les champs professionnels potentiellement en relation avec les acquis et la mention ainsi que les parcours possibles pour y accéder


• en caractérisant et valorisant son identité, ses compétences et son projet professionnel en fonction d'un contexte


• en identifiant le processus de production, de diffusion et de valorisation des savoirs.

Rythme

Temps plein