Account Executive Enterprise (H/F)

Description

En tant qu'Account Executive Enterprise, vous serez un acteur clé de la croissance de Napta sur le segment 1000-5000 personnes, en charge du cycle de vente complet sur des comptes à fort potentiel.

Vos responsabilités :
- Prospection active sur le marché européen, et notamment le Royaume-Uni : ciblage, prospection, qualification.
- Piloter les cycles de vente de A à Z : qualification, démonstration produit, réponse aux besoins spécifiques, négociation, closing
- Comprendre en profondeur les enjeux de tes interlocuteurs (C-Level, DSI, RH, staffing.) pour proposer une approche à forte valeur ajoutée
- Gérer plusieurs cycles en parallèle, tout en maintenant un haut niveau de rigueur dans vos forecasts
- Créer l'urgence : ce marché en quête de process et d'outil a besoin d'être accompagné pour passer le pas. Vous êtes en mesure de les challenger pour vendre la valeur de la solution
- Dynamiser votre territoire, aussi bien sur la prospection des nouveaux comptes que sur le nombre de "touchpoints" à avoir avec vos interlocuteurs sur vos deals en cours
- Travailler main dans la main avec nos équipes Customer Success, Produit et Marketing pour faire avancer les deals et nourrir les retours clients
- Contribuer à l'amélioration continue des processus sales : messaging, stratégies de closing, outils.

Vous êtes peut-être la personne qu'il nous faut si :
- Vous avez 3 à 5 ans d'expérience en tant qu'AE ou Sales dans un environnement SaaS B2B / vente complexe
- Vous avez déjà géré des cycles de vente de 6 à 12 mois
- Vous savez chasser efficacement et construire un pipeline outbound structuré
- Vous maîtrisez la vente multi-interlocuteurs et savez naviguer les organisations complexes
- Vous êtes organisé(e), rigoureux(se), et vous savez bien gérer votre temps et vos priorités
- Vous êtes orienté(e) résultats : vous voulez performer et vous ne laissez rien au hasard
- Vous êtes curieux(se), autonome, et à l'aise avec un environnement en forte croissance
- Vous êtes team player : vous savez partager ce qui marche et contribuer à la dynamique collective

Ce que nous offrons :
- Une mission ambitieuse dans l'un des SaaS B2B français les plus prometteurs
- Un marché porteur et une vraie valeur ajoutée produit pour vos interlocuteurs
- Des interlocuteurs clients de haut niveau (C-levels) dans des entreprises réputées
- Des bureaux en plein centre de Paris (rue Lafayette, métro Opéra)
- Un package attractif
- Du télétravail partiel
- Un esprit d'équipe fort et une culture bienveillante mais exigeante

Télétravail occasionnel possible
Cadre : forfait jour