Responsable commercial - Mobilité (H/F)

Description

Dans le cadre du développement de notre verticale métier Mobilité, nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) Mobilité afin de renforcer notre équipe et accélérer la croissance de cette activité stratégique.

Dans ce cadre, vos missions principales seront les suivantes :

Développement du portefeuille :
* Prospection sur les cibles définies et le territoire géographique donné (nouveaux clients et clients existants).
* Qualification des besoins prospects et clients.
* Organisation et animation de démonstrations de la solution, ainsi que des présentations commerciales auprès de nos clients, en présentiel ou à distance.
* Rédaction des propositions commerciales et négociation des conditions commerciales du contrat client.
* Participation à des salons professionnels.

Entretien du portefeuille :

* Suivi, accompagnement et développement en région des agences de clients Grands Comptes.
* Renouvellement des contrats existants.
* Gestion du portefeuille client depuis la prise en compte du besoin jusqu'au closing client.
* Contribution à la stratégie Produit et à l'innovation sur le métier Mobilité
* Expérience confirmée dans la vente de solutions SAAS idéalement dans le domaine de la mobilité (transport scolaire, transport à la demande...)
* Connaissance des marchés publics, des collectivités territoriales et des appels d'offres fortement recherchée/appréciée
* Capacité à comprendre des enjeux techniques et à les traduire en solutions commerciales claires et adaptées.
* Excellent sens du relationnel, esprit de collaboration et capacité à travailler en transversal avec les équipes produit, avant-vente et marketing.

Le processus est en 3 étapes dont un entretien avec un inventaire de personnalité. (Assessfirst)