Responsable technico-commercial / Responsable technico-commerciale (H/F)

Description

Notre client, acteur national de premier plan dans le secteur des services autour du déménagement d'entreprises, est un groupe familial, à taille humaine (450 personnes) et en pleine évolution.
Nous recherchons, pour renforcer leur équipe commerciale IDF de 10 personnes, un(e)
Responsable Commercial(e) (H/F)
Rattaché(e) à la Directrice d'agence Ile-de-France, vous aurez comme mission principale le développement de votre portefeuille clients BtoB grâce à des actions de prospection ciblées, des réponses à des Appels d'Offre et la fidélisation des clients existants.

A ce titre, vos principales missions consisteront à :

- Prospecter pour rechercher de nouveaux clients BtoB (en grande majorité) et accroître son portefeuille grâce à des actions terrain régulières
- Développer son réseau de prospects grâce à des actions commerciales ciblées
- Traiter les demandes entrantes en proposant des solutions personnalisées et en négociant les contrats
- Chiffrer les offres et rédiger les propositions contractuelles en optimisant la marge
- Fidéliser son portefeuille clients : gestion de la relation client, suivi des services, résolution des problèmes éventuels
- Gérer les projets : coordonner les différentes étapes des projets, suivre les plannings, respecter les budgets et s'assurer de la satisfaction clients


Votre profil :

Fort(e) d'expériences réussies dans la vente de services en BtoB, vous connaissez idéalement le monde des services généraux et immobiliers. Pro-actif sur le terrain, vous avez un excellent relationnel et une âme de prospecteur. Vous aimez nouer des contacts et participer à des évènements professionnels pour accroître votre réseau. Vous avez également de bonnes compétences rédactionnelles et de la rigueur dans votre raisonnement, nécessaires pour établir des propositions commerciales cohérentes.

Poste en CDI, à pourvoir dès que possible, basé à Clichy (92) avec de nombreux déplacements en Ile-de-France.

Rémunération : selon votre profil, Package de 50k€ la première année, largement évolutif les années suivantes (+/- 35 K€ fixe + 15k€ variable). Variable déplafonné, dépendant du CA et de la marge des projets vendus.

Savoir-être professionnels :

• Faire preuve de leadership
• Faire preuve d'autonomie
• Etre force de proposition