Ingénieur commercial (H/F)

Description

En tant qu'Ingénieur(e) Technico-Commercial, tu joueras un rôle clé dans la croissance de l'entreprise, la fidélisation des clients et le développement de notre offre technique.
Ton objectif : promouvoir, conseiller et vendre des solutions techniques complexes auprès d'une clientèle exigeante de professionnels (laboratoires, industriels, chercheurs).

Tu es à l'aise dans un rôle hybride à la croisée du business et de la technique : écouter, analyser, construire une solution sur mesure, négocier et accompagner tes clients jusqu'à leur entière satisfaction.

Tes responsabilités principales
1. Gestion commerciale et prospection
- Prendre en charge les demandes entrantes de prospects et clients,
- Gérer et développer un portefeuille clients sur ton périmètre,
- Identifier de nouvelles opportunités via une prospection ciblée,
- Participer à des salons, conférences et visites clients en France et à l'international.

2. Analyse des besoins et conseil technique
- Analyser les besoins techniques des clients,
- Construire et proposer des solutions adaptées grâce à ton expertise scientifique,
- Rédiger des offres commerciales & techniques, répondre aux appels d'offres.

3. Négociation et vente
- Négocier et finaliser les ventes (instruments et systèmes),
- Atteindre les objectifs commerciaux assignés,
- Assurer un suivi proactif tout au long du cycle de vente.

4. Accompagnement client & suivi de projet
- Suivre la relation commerciale après la vente (fidélisation),
- Collecter les retours clients pour nourrir le Product Manager et la R&D.

5. Reporting et collaboration interne
- Assurer un reporting régulier via le CRM,
- Travailler main dans la main avec le marketing, la R&D, la production et le Customer Success
- Contribuer à la création de contenus techniques et supports avant-vente.

PROFIL RECHERCHE

Formation & compétences techniques
- Bac +5 à Bac +8 scientifique ou technique (ingénieur, docteur.),
- Solides connaissances scientifiques (microfluidique, électronique, physique, biologie.),
- Maîtrise des outils digitaux de travail (Pack Office, CRM, outils de com.),
- Excellente capacité d'analyse, pédagogie et vulgarisation technique.

Soft skills & aptitudes commerciales
- Sens de l'organisation, autonomie, gestion des priorités,
- Aisance dans la négociation et le suivi de clients exigeants,
- Excellente communication écrite et orale, relationnel naturel,
- Maîtrise de l'anglais professionnel (écrit et oral),
- Esprit curieux, goût du challenge, orientation résultats & solutions.

Expérience
- Une première expérience significative en vente technique ou business développement
- Les avantages à nous rejoindre :
Nous savons nous montrer généreux : l'atteinte et le dépassement d'objectifs sont récompensés!
A travers le monde tu voyageras
Entreprise dynamique à taille humaine

Savoir-être professionnels :

• Etre à l'écoute, faire preuve d'empathie
• Faire preuve de rigueur et de précision
• Avoir le sens du service