H/F (H/F)

Description

Commerciale export (H/F) - Marchés Caucase & Asie centrale
Relation commerciale grands comptes et entreprises
À propos de l'entreprise
Spécialistes de la vente de voitures et de pièces détachées, nous souhaitons développer une activité export "Made in France". Notre ambition : devenir la porte d'entrée des entreprises du Caucase (Arménie, Azerbaïdjan, Géorgie) et de l'Asie centrale (Kazakhstan, Kirghizistan, Tadjikistan, Turkménistan, Ouzbékistan) pour sécuriser et simplifier leurs achats auprès de fournisseurs basés en France et en Europe.
Vos missions
Prospecter, développer et fidéliser un portefeuille B2B sur les zones Caucase et Asie centrale (revendeurs, importateurs, distributeurs, flottes, ateliers).
Définir le plan d'action commercial et organiser les tournées / rendez-vous (ciblage, interlocuteurs, préparation des dossiers).
Identifier les opportunités d'affaires, conseiller les clients et proposer des solutions adaptées à leurs besoins (produits, délais, logistique, conditions).
Élaborer les propositions commerciales, conduire la négociation, définir les modalités de vente, puis assurer le suivi des contrats.
Assurer le suivi des commandes et la coordination avec les fonctions internes/partenaires (ADV, logistique, fournisseurs) pour garantir qualité, coûts et délais.
Réaliser une veille marché (tendances, concurrence, besoins locaux, évolutions) et contribuer à la stratégie commerciale.
Participer, selon les dossiers, à des consultations / appels d'offres.
Utiliser un CRM et produire un reporting d'activité (pipeline, ventes, prévisions).
Déplacements
Déplacements réguliers dans les pays ciblés : Arménie, Azerbaïdjan, Géorgie, Kazakhstan, Kirghizistan, Tadjikistan, Turkménistan, Ouzbékistan.
Déplacements réguliers en Europe et à l'international pour rencontrer fournisseurs et partenaires.
Profil recherché
Solide connaissance des marchés Caucase / Asie centrale et de leurs pratiques d'achat B2B (culture business, circuits de décision, réseaux).
Permis B indispensable.
Formation : idéalement Bac+2 (vente, négociation, management, relation client, techniques de commercialisation, commerce international) ou expérience équivalente sur un poste commercial, notamment dans la négoce.
Compétences attendues :
Prospection et développement commercial B2B
Négociation, rédaction d'offres et gestion de la relation client
Maîtrise des outils bureautiques : Word, Excel, Outlook, PowerPoint
Qualités : sens du résultat, rigueur, autonomie, organisation, capacité à prioriser, esprit d'équipe.
Langues
Anglais : professionnel (fortement recommandé).
Russe : atout majeur pour la zone.
Conditions
Type de contrat : CDI - Temps plein.
Rémunération : fixe selon profil+ frais de déplacement.
Candidature
Merci d'adresser votre CV et un court message de motivation (zone couverte, pays/réseaux connus, résultats commerciaux) via France Travail.

Permis :

• B - Véhicule léger