Responsabe des ventes (H/F)

Description

Présentation du poste
Nous recherchons un(e) Consultant(e) en Gestion Commerciale hautement qualifié(e) pour soutenir les opérations commerciales stratégiques dans le secteur du photovoltaïque et du stockage d'énergie. Ce rôle agit en tant que conseiller de confiance pour les équipes comptes, garantissant la précision des prévisions de commandes et de revenus, la conformité des opérations commerciales et une coordination fluide entre les départements. Le/la consultant(e) jouera un rôle clé dans l'optimisation des processus de vente, l'amélioration des programmes de relation client et l'atteinte des KPI stratégiques de l'organisation.

1.2 Principales responsabilités
- Gestion des comptes clés : Concevoir et optimiser les cadres de gestion des commandes et des revenus pour les comptes clés, en assurant la précision des prévisions et la conformité des activités.
- Prévisions et gouvernance des données : Élaborer et maintenir des modèles de prévision avancés (commandes, revenus, demande), en exploitant une expertise Excel pour fournir des analyses exploitables et un soutien à la décision.
- Conseil aux responsables de comptes : Offrir un accompagnement opérationnel complet pour l'exécution des projets, de l'identification des opportunités à la livraison et à la réalisation des revenus.
- Coordination transversale : Faciliter la collaboration entre les équipes commerciales, de livraison, financières et de conformité pour rationaliser les processus et garantir l'excellence opérationnelle.
- Efficacité organisationnelle : Animer des réunions départementales, rédiger des comptes-rendus et recommandations de niveau direction, et piloter l'amélioration continue des processus.
- Engagement client : Concevoir et soutenir des activités de relation client de haut niveau, des salons professionnels et des événements externes pour renforcer les partenariats à long terme.
- Conformité et contrôle des risques : Soutenir les initiatives de conformité interne et externe, en veillant à ce que toutes les activités respectent les normes de gouvernance d'entreprise.
- Gestion des KPI : Suivre les indicateurs de performance départementaux, identifier les écarts et mettre en œuvre des actions correctives pour sécuriser les objectifs commerciaux.

1.3 Qualifications requises
- Diplôme de niveau bac+3 ou supérieur en administration des affaires, vente, marketing ou domaine connexe.
- 3 ans et plus d'expérience professionnelle en opérations commerciales, gestion de comptes ou conseil dans un environnement multinational (secteur des énergies renouvelables/photovoltaïque souhaité).
- Compétences linguistiques : Maîtrise du français, du chinois et de l'anglais (à l'écrit et à l'oral).
- Compétences techniques : Maîtrise avancée d'Excel et bonne connaissance des outils CRM/ERP.
- Compétences clés :

Forte motivation personnelle et orientation résultats.
Excellentes capacités de coordination transversale et de gestion des parties prenantes.
Grande résilience et capacité à performer sous pression.
Solides compétences analytiques et de résolution de problèmes, avec une approche structurée et stratégique.

Savoir-être professionnels :

• Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
• Faire preuve de rigueur et de précision
• Faire preuve de créativité, d'inventivité