Responsable Développement Commercial (H/F)

Description

GRANDE ÉCOLE D'INGÉNIEURS EN INFORMATIQUE
Membre du Groupe IONIS, l'EPITA est une Grande École d'ingénieurs qui forme les meilleurs Computer Scientists de leur génération : ce sont elles et eux qui imaginent et créent le monde numérique de demain.

Sous la responsabilité du Responsable Développement Grands Comptes, vous avez pour mission de :

Accélérer la croissance du chiffre d'affaires B2B et B2C
Développer des partenariats stratégiques avec les entreprises (CAC 40, ETI, scale-ups, secteur public)
Positionner EPITA comme partenaire de référence en montée en compétences digitales
Transformer les enjeux technologiques digitaux des organisations en solutions de formation à forte valeur ajoutée

Le poste est directement contributif aux objectifs de croissance et de rentabilité.

VOS PRINCIPALES MISSIONS SERONT LES SUIVANTES :

a) Développer les grands comptes

A. Développement commercial B2B
Identifier, cibler et prioriser les entreprises stratégiques
Prospecter activement (DRH, L&D, DSI, CTO, Directions innovation, Directions métiers)
Détecter les besoins en IA responsable, Cybersécurité, Data & gouvernance, Cloud & DevSecOps, Systèmes embarqués, Transformation digitale, Transformation métiers et secteurs
Construire des propositions sur mesure en lien avec les équipes pédagogiques
Négocier et conclure les contrats (intra, parcours certifiants, programmes longs)
Développer des comptes clés et assurer le suivi stratégique

B. Développement B2C / Programmes ouverts
Contribuer à la commercialisation des programmes inter-entreprises
Suivre les leads entrants
Participer aux actions de conversion (webinars, événements, rendez-vous individuels)
Développer les partenariats prescripteurs

C. Gestion du pipeline & performance
Structurer et piloter un pipeline commercial qualifié
Définir un plan de prospection 90 jours / 12 mois
Suivre les KPI tels que Nombre de rendez-vous, Taux de transformation, Chiffre d'affaires signé, Marge par programme, Délai de closing
Assurer un reporting régulier à la Direction

D. Contribution stratégique
Participer à la définition de l'offre (benchmark, veille marché, positionnement pricing)
Identifier les secteurs prioritaires (banque, défense, industrie, télécom, ESN, secteur public.)
Contribuer à la stratégie grands comptes
Alimenter la réflexion sur les nouvelles verticales de croissance

Profil recherché :

Formation
Bac+5 (école de commerce, ingénieur ou équivalent)

Expérience
5 à 10 ans d'expérience minimum en développement commercial B2B
Expérience en formation continue, conseil, ESN ou deep tech appréciée
Expérience en vente complexe (cycle long, interlocuteurs multiples)

4. Compétences clés
Maîtrise des cycles de vente B2B grands comptes
Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs C-level
Compréhension des enjeux technologiques numériques (IA, cyber, data, cloud.)
Capacité à formaliser une proposition de valeur stratégique
Culture business et sens de la rentabilité
Négociation et closing

5. Qualités attendues
Orientation résultats
Esprit entrepreneurial
Autonomie
Capacité à structurer
Aisance relationnelle
Résilience

6. Enjeux du poste
Contribuer à l'objectif de croissance pluriannuel d'EPITA Executive Education
Développer un portefeuille de comptes stratégiques
Positionner l'école comme partenaire de transformation digitale
Accroître la part de marché sur les secteurs à forte intensité technologique

Savoir-être professionnels :

• Avoir l'esprit d'équipe
• Faire preuve de sens des responsabilités
• Etre force de proposition