Commercial / Commerciale logiciels de gestion (H/F)

Description

Vous intervenez comme commercial (e) pour développer le CA de l'entreprise, vos missions :
1. Prospection ciblée dans le secteur du bâtiment
- Identifier les entreprises du bâtiment susceptibles d'avoir des besoins en logiciels de
gestion, GED, paie, comptabilité ou équipements informatiques.
- Qualifier les prospects et construire un fichier de prospection pertinent.
- Réaliser des actions de prospection téléphonique, emailing, LinkedIn, visites terrains et
participation à salons professionnels.

2. Développement commercial
- Analyser les besoins des prospects (logiciels, sécurité informatique, matériel,
accompagnement).
- Présenter et démontrer les solutions Action Services (gestion, compta, paie, GED, sécurité
informatique, matériels).
- Élaborer des offres adaptées et personnalisées.
- Négocier et conclure les ventes en autonomie ou en binôme avec un technicien ou chef de
projet.

3. Suivi et fidélisation
- Assurer le suivi des prospects jusqu'à la signature de la commande.
- Collaborer avec les équipes techniques pour garantir une mise en place fluide.
- Maintenir une relation de confiance afin de favoriser les ventes additionnelles (maintenance,
mises à jour, matériel, cloud, cybersécurité).

4. Gestion et reporting
- Utiliser le CRM pour suivre l'activité (leads, relances, taux de transformation).
- Suivre les objectifs mensuels et annuels.
- Remonter les attentes du marché pour enrichir l'offre commerciale d'Action Services.

Compétences techniques requises :
- Maîtrise des techniques de prospection B2B.
- Connaissance appréciée des logiciels ERP/gestion, comptabilité, paie ou GED.
- Sensibilité aux sujets informatiques : réseau, sécurité, matériel, cloud.
- À l'aise avec les outils CRM et bureautiques.

Compétences comportementales :
- Excellent relationnel et capacité à instaurer un climat de confiance.
- Persévérance, dynamisme, sens du résultat.
- Forte autonomie et organisation.
- Pédagogie pour accompagner les TPE et PME dans la digitalisation
Conditions proposées
- Rémunération : fixe + variable motivant + avantages.
- Secteur : entreprises du bâtiment (déplacements ponctuels selon zones).
-Outils mis à disposition : téléphone, PC, CRM, véhicule (selon organisation interne).

Permis :

• B - Véhicule léger