Responsable commercial Paris et Lille (H/F)

Qui sommes-nous ?

Chez Ecodair, nous croyons qu'il est possible de conjuguer performance économique, impact environnemental et utilité sociale.
Depuis plus de 20 ans, nous collectons, reconditionnons et redistribuons du matériel informatique en faisant travailler ensemble des personnes en situation de handicap ou éloignées de l'emploi. Aujourd'hui, plus de 180 collaborateurs contribuent à cette mission sur nos différents sites en France.
Notre ambition est claire : devenir la référence française du reconditionnement informatique à impact.
Pour accompagner notre croissance soutenue (+20 % par an) et le développement de nos activités B2B, nous recrutons un(e) Responsable Commercial Paris et Lille capable de combiner leadership managérial, développement commercial et vision stratégique.

Les missions de ce poste :
Au sein de l'équipe commerciale, et sous la responsabilité directe du Directeur commercial :

Management et pilotage commercial
- Encadrer, animer et faire monter en compétence l'équipe commerciale basée à Paris et Lille
- Piloter la performance commerciale et suivre l'atteinte des objectifs
- Participer à l'élaboration du budget annuel
- Suivre les opportunités commerciales et les commandes stratégiques
- Veiller à la qualité de l'expérience client et à la fidélisation des partenaires
- Veiller au recouvrement des montants facturés en collaboration avec l'aide de l'ADV

Développement commercial
- Définir et structurer la stratégie commerciale et en particulier les Grands Comptes
- Prospecter, et ouvrir de nouveaux comptes stratégiques au niveau national
- Développer les relations avec les grandes entreprises, centrales d'achats, infogérants et réseaux de partenaires
- Identifier de nouvelles opportunités autour de la collecte de matériel informatique
- Développer et sécuriser les partenariats existants
- Gérer votre activité de conquête et de fidélisation en utilisant tous les outils mis à votre disposition (CRM, ERP.) et en respectant les procédures internes
- Proposer et réaliser des campagnes marketing ciblées B2B et coordonner les participations aux évènements (salons, foires, forums, etc.)
- Représenter Ecodair lors d'événements professionnels et contribuer à notre visibilité sur le marché

Le profil que nous recherchons :
Vous aimez ouvrir des portes, construire des relations durables et faire avancer les projets.
Vous avez idéalement :
- Une première expérience réussie en management commercial
- Une expérience significative en développement commercial B2B
- Une pratique de la vente complexe auprès de grands comptes
- Une capacité à évoluer dans un environnement entrepreneurial en forte croissance

Au-delà du parcours, nous recherchons surtout une personnalité :
- Orientée résultats
- Curieuse et entreprenante
- Capable de fédérer une équipe
- Sensible aux enjeux sociétaux et environnementaux
- À l'aise dans les environnements en construction

Ce que nous proposons :
- CDI statut cadre
- Poste basé à Paris 18e avec déplacements fréquents à Lille
- Rattachement direct au Directeur Commercial
- Un rôle à fort niveau d'autonomie et de responsabilité
- Une entreprise en croissance rapide
- Un projet porteur de sens et d'impact
- Rémunération selon expérience + variable

Envie de mettre votre talent commercial au service d'un projet qui change réellement les choses ?
Rejoignez Ecodair et participez à la construction d'un modèle économique performant, durable et profondément humain.

Le poste :
- A pourvoir immédiatement
- Rémunération : selon profil, minimum 45K€ + variable