Directeur commercial international / Directrice commerciale inter (H/F)

Description

KLUBB aspire à être le leader mondial dans la conception et la transformation de véhicules professionnels en solutions métiers, s'appuyant sur l'innovation, le service et la satisfaction client. En intégrant les dernières technologies et en adoptant des pratiques respectueuses de l'environnement, KLUBB vise à transformer les industries de l'élévation, de l'avitaillement et du dépannage, tout en contribuant à un avenir plus sûr et plus durable pour tous. Nos 550 collaborateurs opèrent dans le monde entier à la satisfaction de nos clients. Nos 5 usines (France, Angleterre, Italie, Inde) nous permettent de garantir un niveau de service élevé et une fiabilité de nos produits sans équivalents.

Le poste :

Au sein de la direction commerciale internationale de KLUBB, le/la directeur(rice) commercial(e) zone Algérie a pour mission principale de développer et de piloter la stratégie commerciale sur le marché algérien, en étroite collaboration avec les équipes locales et la direction générale.

Les responsabilités incluront :

Développement commercial : Identifier et conquérir de nouveaux clients, tout en fidélisant les clients existants, en proposant des solutions sur mesure adaptées aux besoins du marché algérien.
Stratégie de marché : Élaborer et mettre en œuvre une stratégie commerciale adaptée aux spécificités du marché algérien, en tenant compte des réglementations locales et des attentes des clients.
Gestion des équipes : Manager et animer une équipe locale dédiée, en assurant leur formation, leur motivation et leur performance.
Réseau : Représenter le groupe lors d'événements professionnels, salons ou réunions commerciales, afin de renforcer la notoriété de l'entreprise et de développer son réseau en Algérie ainsi qu'en France et en Europe.
Suivi des projets : Assurer des visites régulières des filiales et des usines du groupe (France, Belgique, Angleterre, Italie, Allemagne) afin de maîtriser parfaitement l'offre technique, d'aligner la stratégie commerciale avec les capacités industrielles et d'accompagner les clients clés lors d'audits, de visites et de livraisons.
Reporting et analyse : Suivre l'activité dans le CRM et analyser les performances commerciales en produisant des rapports réguliers pour la direction générale et en proposant des actions correctives si nécessaire.
Veille concurrentielle : Assurer une veille constante sur les tendances du marché, les concurrents et les innovations pour adapter la stratégie commerciale en conséquence.

Pour ce poste, nous recherchons un(e) professionnel(le) expérimenté(e) et dynamique, doté(e) des compétences et qualités suivantes :

Expérience professionnelle :

Minimum 8 à 10 ans d'expérience dans un poste similaire de direction commerciale, idéalement dans le secteur industriel ou des véhicules professionnels, avec une expérience significative à l'international.
Une expérience avérée au sein d'un groupe européen dans le développement commercial sur des marchés émergents ou en Afrique, en particulier en Algérie, sera un atout majeur.

Compétences techniques et commerciales :

Excellente maîtrise des techniques de vente B2B et de négociation, avec un sens aigu du relationnel et de la gestion de portefeuille clients.
Capacité à élaborer et mettre en œuvre une stratégie commerciale adaptée à un marché spécifique, en tenant compte des contraintes réglementaires et culturelles locales.
Maîtrise des outils CRM et des méthodes d'analyse commerciale pour le suivi des performances et la production de rapports stratégiques.
Connaissance des enjeux industriels et techniques liés aux véhicules professionnels et aux solutions métiers.

Formation :

Diplôme de niveau Bac+5, en école de commerce ou ingénierie avec une spécialisation en commerce international