Business Executive Corporate - Cloud Souverain F/H

Descriptif du poste

Pour accélérer sa croissance sur le marché Corporate, Cloud Temple recrute un(e) Business Executive Corporate. Vous contribuez directement à cette croissance en ouvrant de nouveaux comptes et en augmentant significativement la valeur générée sur les comptes prioritaires de votre portefeuille.

Votre rôle

Vous êtes responsable d'un territoire de 80 à 100 comptes Corporate nommés, principalement dans l'industrie et la finance. Vous menez vous-même vos affaires, de la détection au closing. Votre activité se répartit en deux volets :

70 % New Logo : ouvrir de nouveaux comptes sur votre territoire 30 % Expansion : développer un portefeuille de 5 à 10 comptes clients à fort potentiel.

Vos missions

New Logo (70 %)

Segmenter et hiérarchiser votre territoire : identifier les comptes à travailler en profondeur et ceux à couvrir par des actions plus larges (campagnes, événements, BDR) Concevoir et piloter une stratégie de conquête par secteur, en particulier pour l'industrie et la finance : messages adaptés aux enjeux métier et réglementaires, actions multicanales (réseaux sociaux, campagnes ciblées, événements, téléphone, réseau) Utiliser les outils d'IA mis à disposition par Cloud Temple pour concentrer votre temps sur les comptes et les décideurs à plus fort potentiel

• Générer et qualifier votre pipeline en coordination avec le BDR
• Engager les décideurs (DSI, CTO, RSSI, DAF) sur leurs enjeux : souveraineté, conformité, résilience, maîtrise des coûts.
• Expansion (30 %)

Reprendre 5 à 10 comptes clients qui n'ont aujourd'hui aucun commercial dédié Bâtir et dérouler des plans de comptes pour développer le revenu (cloud souverain, cybersécurité, services managés) et sécuriser les renouvellements. Pilotage des cycles (6 à 12 mois)

Mener le cycle complet : qualification, découverte des besoins, cadrage technique avec nos avant-ventes, proposition, négociation, closing

• Négocier des contrats complexes : pricing hybride IaaS/PaaS, contrats multi-entités, engagements pluriannuels
• Piloter vos opportunités avec MEDDPICC et tenir un forecast fiable dans le CRM.
• Vos moyens

• Un territoire nommé de 80 à 100 comptes
• Des références clients dans l'industrie et la finance
• Des outils d'IA d'aide à la vente
• L'appui d'une équipe avant-vente et d'un BDR
• Un accès direct au CSO et à la direction

Profil recherché

Vous avez le goût de la conquête commerciale, vous aimez relever des défis et vous savez transformer des opportunités en partenariats durables ?

Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans la vente B2B de solutions IT complexes, idéalement dans les domaines du cloud, de l'infogérance, de l'hébergement, des infrastructures ou de la cybersécurité.

Vos atouts pour réussir

Un véritable tempérament de développeur commercial : vous avez démontré votre capacité à conquérir de nouveaux comptes et à développer votre portefeuille clients. Une approche commerciale stratégique : vous savez identifier les comptes à fort potentiel, définir vos priorités et piloter efficacement un territoire commercial étendu. Une aisance relationnelle et un sens de la négociation : vous êtes à l'aise avec les décideurs IT et financiers et savez mobiliser les équipes internes (avant-vente, juridique, delivery) pour construire des offres à forte valeur ajoutée. Une démarche commerciale structurée : vous maîtrisez les méthodes de qualification telles que MEDDIC, MEDDPICC ou équivalent, et assurez un suivi rigoureux de votre pipeline et de vos prévisions commerciales. Ce qui fera la différence :

Une expérience commerciale auprès de clients des secteurs de l'industrie ou de la finance. Une bonne compréhension des enjeux de souveraineté numérique et des référentiels réglementaires tels que SecNumCloud, DORA ou NIS2. Une utilisation concrète des outils d'intelligence artificielle et de sales intelligence pour optimiser votre prospection et votre efficacité