Ingénieur Commercial Export H/F

Description

Pour accompagner son développement, et soutenir de nouveaux projets, Lumibird recherche un(e) INGENIEUR COMMERCIAL EXPORT pour sa gamme de lasers à solide et à fibre. Vous souhaitez occuper un poste à responsabilités dans le domaine de la Photonique ? N’hésitez plus, rejoignez-nous !


 


En tant qu’ingénieur commercial, vous gérerez les comptes de nos clients en direct et irez prospecter de nouveaux clients. Vos missions et activités seront les suivantes :


 


Missions :
- Assurer la prise de commande sur la zone définie
- Assurer l’intégralité de l’activité de ventes de produits neufs sur le territoire
- Participer à la création et au suivi des devis liés à la vente des produits neufs sur le territoire
- Assurer la gestion (être force de proposition pour de nouveaux projets) d’un grand compte
- Promouvoir toute la gamme de lasers Lumibird
- Assurer la prospection de nouveaux comptes sur le territoire
- Assurer la gestion des contrats clients/distributeurs avec le directeur commercial
 


Activités / Tâches
- Gérer les comptes en direct : rédiger des offres de prix pour des produits neufs, participer à la réponse d’un appel d’offre via un distributeur
- Etablir et mettre à jour les prévisions de ventes, les forecasts, les entrées de commandes
- Assurer le reporting sur la zone donnée
- Mettre à jour le CRM SalesForce (rapport de visite/changement d’étape dans une vente)
- Etablir un budget annuel, le suivre et analyser les écarts budgétaires
- Analyser les évolutions marché (produit/compétition/prix/volume) sur le secteur donné pour proposer des actions
- Analyser les grands comptes et leur environnement commercial (marché/compétition…) pour définir ou faire évoluer la politique commerciale de l’entreprise sur son activité
- Visiter des salons professionnels et en organiser, y assurer la représentation de l’entreprise.
- Participer à des projets transverses
 


Poste à pourvoir dès que possible sur le site de Villejust (91) ou de Lannion (22)


Rémunération : selon profil


Avantages : Intéressement, Participation, Plan d'Epargne Entreprise, Plan d’Epargne Retraite Collectif, mutuelle, titres restaurant, remboursements transport, CSE…


 

Connaissances et compétences requises
- Vous êtes issu(e) d’une formation supérieure en optique
- Vous possédez au moins 5 ans d’expérience dans le domaine commercial
- Connaissance spécialisée dans les lasers et l’optique, connaissance générale sur les applications lasers
- Maîtrise de la suite Office, particulièrement Excel et d’un CRM
- Maîtrise courante de l’anglais oral et écrit
- Expérience de relation commerciale avec des grands comptes et maîtrise de l’aspect contractuel
- Expérience en négociations internationales et avec clients publics (Universités, ministères)
- Expérience des méthodes de ventes
- Expérience en environnements internationaux, matriciels
 


Qualités
- Capacité d’initiative, créativité, relationnel, communication, pédagogie, pro-actif et réactif, enthousiasme, organisation, rigueur, précision, persévérance, autonomie, polyvalence.
- Organisation, rigueur, précision
- Capacité à travailler avec les différents sites de production dans une organisation matricielle
- Capacité à se déplacer