Directeur Commercial - agence de communication F/H

Description

Rattaché(e) à la Directrice des Opérations, le/La Directeur(trice) Commercial(e) est responsable du développement du chiffre d'affaires de l'agence par une démarche active de prospection (\"chasse\") auprès de nouveaux clients en Île-de-France.
Il/Elle définit et met en oeuvre la stratégie commerciale, identifie les opportunités de croissance, pilote les cycles de vente complexes et contribue activement au positionnement stratégique et à la notoriété de l'agence sur son marché.

Ses missions principales sont :
1) Développement commercial & chasse
- Définir et déployer une stratégie de prospection active sur l'Île-de-France
- Identifier et cibler des comptes à fort potentiel (PME, ETI, grands comptes)
- Mener une démarche de chasse structurée : prospection, qualification, rendez-vous
- Construire et développer un pipe commercial solide et pérenne
- Être en première ligne sur les négociations et la conclusion des deals

2) Pilotage du cycle de vente
- Comprendre les enjeux business et communication des prospects
- Co-construire des réponses commerciales et des recommandations sur mesure
- Piloter les appels d'offres, soutenances et propositions commerciales
- Négocier les conditions commerciales et contractuelles
- Assurer le passage de relais avec les équipes opérationnelles

3) Stratégie commerciale & positionnement marché
- Participer à la définition de l'offre de l'agence (communication 360, digital, marque, etc.)
- Contribuer au positionnement différenciant de l'agence sur le marché francilien
- Identifier les tendances marché et les opportunités de développement
- Représenter l'agence lors d'événements professionnels et réseaux business

4) Structuration et pilotage de la performance
- Co-définir les objectifs commerciaux (CA, marge, nouveaux clients) avec la Directrice Opérationnelle
- Mettre en place et suivre les KPI commerciaux (taux de transformation, cycle de vente, panier moyen)
- Structurer les outils et méthodes commerciales (CRM, process, reporting)
- Contribuer à la montée en maturité commerciale de l'agence

Profil recherché
- Formation supérieure commerciale, marketing ou école de commerce
- Expérience de 10 ans minimum en développement commercial B2B
- Expérience confirmée de commercial en agence (communication, digital, conseil)
- Solide réseau professionnel en Île-de-France fortement apprécié

Compétences clés
- Expertise confirmée en vente de prestations intellectuelles B2B
- Maîtrise de la chasse grands comptes / comptes stratégiques
- Capacité à vendre des dispositifs complexes de communication 360
- Excellente maîtrise des cycles de vente longs et décisionnaires multiples
- Forte capacité de négociation et de closing
- Leadership naturel et crédibilité de direction
- Orientation résultats et culture de la performance
- Autonomie, résilience, esprit de conquête et esprit d'équipe
- Excellente posture client, aisance relationnelle et communication de haut niveau