Responsable commercial des marchés publics F/H (H/F)

Description

Rattaché·e à la Direction Commerciale, le/la Responsable commercial des marchés publics F/H pilote l'activité du pôle en définissant et en mettant en œuvre la stratégie commerciale sur le segment des clients publics.Véritable chef d'orchestre, il/elle garantit la performance économique et commerciale, la satisfaction client et le positionnement stratégique de l'entreprise sur ce marché.Vos missions principales :Pilotage et développement commercial
- Définir la politique de prix et de marge du pôle, en lien avec la direction financière et la stratégie globale;
- Négocier les contrats et avenants cadres (revues de performance, suivi budgétaireSuivre la performance commerciale et la satisfaction des clients publics;
- Participer à l'élaboration et au suivi des appels d'offres publics;
- Développer les relations avec les principaux bailleurs sociaux et institutions locales.Animation et coordination
- Superviser et animer le réseau des Référents Régionaux Marchés Publics;
- Garantir la cohérence des pratiques commerciales et des référentiels métier;
- Partager les bonnes pratiques et accompagner les équipes dans leur montée en compétences;
- Assurer le reporting régulier des performances et des plans d'action.Gestion et pilotage
- Développer les processus nécessaires au pilotage et à la bonne conduite de l'activitContribuer à la synergie commerciale avec les autres pôles du groupe;
- Participer à la définition des indicateurs de performance et de suivi.Management
- Manager une équipe pluridisciplinaire (Référents régionaux et Responsable cellule AOPGarantir la sécurité, la cohésion et la montée en compétences des collaborateurs;
- Faire vivre au quotidien les valeurs de l'entreprise et développer l'engagement de l'équipe.