Responsable du développement commercial grands comptes Energie (F/H)

Description

RESPONSABILITÉS :

En tant que KAM, vous êtes responsable de vos comptes et du développement commercial, chasseur-se dans l'âme :


• Gestion et développement des grands comptes
• Piloter un portefeuille de clients stratégiques (ex. Bouygues Énergie Services, INRAP...)
• Développer et fidéliser les relations clients
• Identifier et concrétiser de nouvelles opportunités business
• Développement commercial et suivi stratégique
• Élaborer et mettre en œuvre des plans d'action sur vos comptes
• Participer aux négociations complexes et aux comités de pilotage
• Suivre les indicateurs clés et assurer le reporting client
• Collaboration interne
• Travailler en coordination avec les équipes techniques, opérationnelles et marketing
• Être le relais des besoins clients auprès des équipes internes

PROFIL RECHERCHÉ :

Cette offre est faite pour vous ?


Expérience :
• 5 à 8 ans minimum en vente B2B
• Expérience confirmée sur des grands comptes, que ce soit en tant que KAM ou commercial terrain ayant signé et géré des clients stratégiques
• Capacité à gérer des projets complexes et multi-interlocuteurs
Compétences clés :
• Chasseur-e aguerri-e
• Autonomie, proactivité et sens du développement commercial
• Organisation, rigueur et suivi des affaires
• Excellente aisance relationnelle et capacité à convaincre
Personnalité :
• Orienté(e) résultats, analytique et pragmatique
• Humble et esprit collectif
• Curieux(se), adaptable et motivé(e) par le développement commercial


• L'anglais sera un atout majeur dans un environnement international